La semaine dernière, notre équipe est montée sur scène lors de Citrix Unite et a reçu le prix 2026 Evangelist Partner of the Year. C'était un moment de fierté. Mais alors que je rentrais chez moi, je n'arrêtais pas de penser à ce que cette reconnaissance signifiait réellement - pas seulement pour nous en tant qu'entreprise, mais pour tous les clients qui ont fait confiance à Altanora pour les guider dans leur voyage Citrix.

Ce billet est ma tentative de répondre honnêtement à cette question.

Ce que signifie réellement le terme " évangéliste

Ce mot est souvent utilisé dans l'écosystème des partenaires, mais je tiens à préciser ce qu'il signifie pour nous.

Un évangéliste ne se contente pas de vendre une plateforme. Il y croit. Il l'a vue fonctionner. Il s'est assis dans la salle lorsqu'un déploiement Citrix a transformé le mode de fonctionnement d'une organisation, et il a eu des conversations difficiles lorsque quelque chose ne fonctionnait pas comme il le fallait.

C'est ainsi que nous avons toujours abordé la question. Nous disons aux clients la vérité sur Citrix - ce qu'il peut faire, ce qu'il ne peut pas faire, où le retour sur investissement est réel et où la complexité nécessite une véritable expertise pour s'y retrouver. C'est cette honnêteté que Citrix a récompensée par ce prix. Et c'est sur elle que repose tout ce que nous faisons.

Pourquoi ce moment est différent

Je vais être direct : il y a eu un moment où il n'a pas été facile de défendre Citrix. Et honnêtement, les raisons pour lesquelles les organisations se sont retirées étaient justes.

Certaines la trouvaient trop chère, ou avaient des frictions avec les pratiques commerciales de Citrix et n'avaient pas l'impression d'être traitées comme un partenaire de valeur. D'autres ont trouvé la plate-forme réellement difficile à gérer sans une expertise interne approfondie. Beaucoup l'utilisaient sur des serveurs dans un centre de données et la pression pour s'éloigner de l'infrastructure sur site était réelle. C'est alors que les fournisseurs de solutions en nuage sont apparus avec un argumentaire convaincant - plus simple, moins cher, entièrement hors site, sans intervention. Beaucoup d'organisations ont accepté ce marché.

Nous comprenions tout cela. Mais nous n'avons jamais cessé de croire que la plateforme pouvait être meilleure. C'est pourquoi, au lieu de partir avec tous les autres, nous nous sommes attelés à la résolution des problèmes réels.

Ces trois problèmes - le coût, la facilité de gestion et l'attrait d'une alternative moins chère dans le nuage - sont exactement ce que nous avons entrepris de résoudre. Nous avons reconstruit notre approche autour de ces trois problèmes. Et nous sommes allés plus loin, en créant notre propre DaaS basé sur Citrix, plus rapide, plus sûr et plus performant que tout ce qui existe sur le marché, avec une expérience supérieure pour l'utilisateur final, même pour les charges de travail les plus exigeantes.

Ce que nous faisons avec cette reconnaissance

Le titre de partenaire évangéliste de l'année n'est pas seulement un titre. Il reflète des années de travail pour trouver des réponses aux problèmes exacts qui ont poussé les entreprises à se détourner de Citrix en premier lieu. Voici à quoi cela ressemble en pratique.

Nous avons créé FlexDaaS. La flexibilité était un vrai sujet de plainte - les licences rigides, les structures commerciales complexes et le sentiment qu'il n'était pas facile de faire des affaires avec Citrix. FlexDaaS est notre réponse à cela. Les clients traitent directement avec nous, à des conditions qui conviennent à leur organisation, avec la possibilité d'augmenter ou de réduire la capacité en fonction de l'évolution de leurs besoins. Pas de surprises.

Nous gérons tout pour une fraction du coût. L'un des principaux obstacles au bon fonctionnement de Citrix a toujours été l'expertise requise pour le maintenir en bonne santé. L'embauche d'un seul administrateur Citrix à temps plein est coûteuse. Et si vous avez opté pour une solution VDI basée sur un hyperscaler, vous avez toujours besoin d'outils de gestion - Nerdio, Ivanti, Intune - en plus du coût de la plateforme. Nous gérons les environnements Citrix de bout en bout pour quelques dollars par utilisateur et par mois, assistance comprise. Le calcul est simple.

Nous avons construit notre propre nuage. La promesse des solutions hyperscaler était simple : passer au nuage, payer moins et obtenir plus. La réalité a été différente. Les entreprises qui s'étaient vu promettre une solution à 45 dollars par utilisateur et par mois paient aujourd'hui 75, 100 dollars, voire plus, une fois pris en compte les frais de calcul, de gestion, de licence et d'outillage. Et pour les charges de travail intensives en GPU telles que l'IA et la CAO, la plupart de ces solutions ne sont tout simplement pas performantes.

Nous avons créé notre propre DaaS basé sur Citrix à partir de zéro. Plus rapide, plus sûr et plus performant que tout ce qui existe sur le marché - y compris les solutions alternatives de type hyperscaler - avec une empreinte mondiale d'hôtes gérés par XenServer et conçus spécifiquement pour les charges de travail VDI. Il ne s'agit pas d'un environnement de calcul général reconverti. Il a été conçu pour cela.

Nous assistons à un retour en force. Chaque semaine, nous avons des conversations avec des entreprises qui ont opté pour cette solution, qui ont réalisé que le coût total n'avait rien à voir avec ce qui leur avait été proposé et qui cherchent maintenant une meilleure solution. Un espace de travail numérique sécurisé, basé sur le cloud, avec gestion et support inclus, à un coût qui tient la route dans le temps. C'est ce que nous proposons. Et la demande ne cesse de croître.

Une seule licence. L'ensemble de la plateforme.

Le bureau virtuel a toujours été le point fort de Citrix. Mais ce qui a changé au cours des deux dernières années va bien au-delà de la VDI. Citrix a créé un écosystème de capacités qui, il y a quelques années, auraient coûté aux entreprises un contrat avec un fournisseur distinct pour chacune d'entre elles. Et la plupart d'entre elles sont désormais incluses.

ZTNA. Inclus. Citrix Secure Private Access est une solution d'accès au réseau sans confiance, leader sur le marché, intégrée à la plateforme sans coût supplémentaire. Les solutions ZTNA autonomes coûtent généralement entre 10 et 20 dollars par utilisateur et par mois. Avec Citrix, ce coût est nul.

Citrix a été reconnu indépendamment comme leader dans le GigaOm Radar for Zero Trust Network Access, validant la profondeur et la maturité de la capacité ZTNA désormais incluse dans la plateforme sans coût supplémentaire.

Chrome Enterprise. Inclus. Un navigateur d'entreprise entièrement sécurisé pour toutes vos applications SaaS, intégré à la plateforme. Le principal produit concurrent, Island Browser, est facturé 6 $ par utilisateur et par mois. Avec Citrix, il est inclus.

XenServer. De retour et en meilleure forme. XenServer est redevenu la plateforme numéro un pour l'hébergement des charges de travail VDI et constitue désormais une alternative sérieuse à VMware pour les entreprises qui évaluent leurs options en matière d'hyperviseur. Pour nos clients qui utilisent l'infrastructure d'hébergement mondiale d'Altanora, cela signifie un environnement spécialement conçu et optimisé en termes de performances, que l'informatique en nuage générale ne peut tout simplement pas égaler.

NetScaler illimité. Inclus. NetScaler est un pare-feu d'application web et un équilibreur de charge de premier plan - au même niveau que F5 en termes de capacité - et il est désormais inclus dans la plateforme Citrix sans coût supplémentaire. Pour les organisations qui paient actuellement pour F5 ou des solutions similaires, c'est un poste important qui disparaît.

Espaces de développement sécurisés de Citrix. Inclus. Citrix Secure Developer Spaces offre aux entreprises un moyen sûr pour les développeurs de travailler sans stocker de code ou de données sensibles sur des ordinateurs portables. Le développement s'effectue dans des environnements gérés de manière centralisée, ce qui réduit les risques de sécurité tout en accélérant l'intégration et la collaboration. Pour les entreprises utilisant Citrix, Secure Developer Spaces étend la plateforme au-delà de l'accès de l'utilisateur final afin de protéger directement la propriété intellectuelle et de soutenir une innovation sûre et évolutive.

L'histoire des points finaux dont personne ne parle

Voici une question qui mérite d'être posée : avez-vous réellement besoin de Windows sur votre terminal si toutes les applications utilisées par votre équipe sont basées sur SaaS ou diffusées à partir d'un serveur ?

Pour la plupart des organisations, la réponse honnête est non. Et cela change complètement la discussion sur les points finaux.

Grâce à notre partenariat avec Unicon, nous aidons nos clients à déployer un système d'exploitation léger, basé sur Linux et conçu pour les environnements de bureau virtuels. Il est verrouillé, géré de manière centralisée et conçu pour donner aux utilisateurs exactement ce dont ils ont besoin et rien d'autre. Le résultat est un appareil beaucoup plus résistant aux ransomwares et aux menaces qui pèsent sur les postes de travail, car il n'y a pratiquement pas de surface d'attaque locale à exploiter.

Le coût du matériel a également son importance. Avec les pressions de la chaîne d'approvisionnement mondiale qui font grimper les coûts d'acquisition, l'idée de rafraîchir les points d'extrémité selon un cycle standard devient de plus en plus difficile à justifier. Unicon permet aux organisations de réutiliser le matériel existant et de prolonger son cycle de vie. L'appareil que votre équipe devait remplacer l'année prochaine peut continuer à fonctionner efficacement et en toute sécurité pendant des années.

Citrix combiné à Unicon est l'une des réponses les plus pratiques que nous connaissons à deux problèmes qui sont actuellement au cœur des préoccupations des responsables informatiques : la sécurité des points d'accès et le coût du matériel. Et cette solution est disponible dès aujourd'hui.

Ce que cela signifie pour nos clients

Si vous êtes un client d'Altanora, ce prix est le vôtre autant que le nôtre. Vous nous avez poussés à aller plus loin, vous avez exigé des conseils honnêtes et vous nous avez fait confiance pour des environnements qui comptent. C'est ce qui a permis de construire l'expertise reconnue par Citrix.

Si vous évaluez Altanora pour la première fois, voici ce que je voudrais que vous sachiez. Nous n'acceptons pas de mandats. Nous ne recommandons pas Citrix parce que nous sommes un partenaire de Citrix. Nous le recommandons lorsque c'est la bonne réponse à la situation réelle d'une organisation. Et lorsque c'est le cas, nous avons la profondeur, l'accès au financement et la connaissance de la plateforme pour que cela fonctionne.

Le prix 2026 du partenaire évangéliste de l'année est une étape importante. Mais ce qui compte le plus pour moi, c'est ce que nous en faisons.

Une expertise primée. Des résultats concrets.

On prend le temps de bien faire les choses. Si Citrix est la bonne réponse pour votre organisation, on vous le dira — et on vous montrera exactement à quoi ça ressemble. Si ce n'est pas le cas, on vous le dira aussi.