La « taxe VMware » est bien réelle : votre guide pour le renouvellement en 2026

Altanora, septembre 2026

En septembre 2024, AT&T a déclaré devant un tribunal fédéral que Broadcom avait proposé une augmentation de plus de 1 050 % pour le renouvellement du contrat de support VMware assurant le fonctionnement de son réseau. « Nous semblons être dans une impasse concernant notre accord avec VMware », a écrit un dirigeant d’AT&T au PDG de Broadcom. L’affaire est toujours en cours devant les tribunaux.

Il s’agit là d’un cas extrême, qui a fait la une des journaux précisément parce qu’il est extrême. Mais si vous interrogez pratiquement n’importe quel directeur informatique ayant vécu un renouvellement de contrat VMware depuis que Broadcom a finalisé son acquisition, le terme « extrême » ne correspondra pas vraiment à ce qu’ils décrivent. Il ne s’agit pas d’un choc de l’ampleur d’un procès. C’est quelque chose de plus constant et de plus structurel, et c’est la raison pour laquelle tant d’équipes ont commencé à parler de « taxe VMware ».

Voici ce qui est réellement à l’origine de cette situation, ce que révèlent les données sur la manière dont les entreprises réagissent, et ce qu’il faut faire avant de recevoir votre propre avis de renouvellement.

Ce qui a réellement changé. Il ne s’agit pas simplement d’une « hausse des prix ».

Il est tentant de considérer cela comme une simple hausse des prix, mais les mécanismes en jeu ont leur importance, car ils déterminent si votre environnement spécifique sera durement touché ou s’il ne s’en rendra pratiquement pas compte.

• Les licences perpétuelles ont disparu. Broadcom a cessé de vendre des licences VMware perpétuelles en 2024. Les licences perpétuelles existantes restent valables, mais sans assistance, et il n’y a aucun moyen de revenir à ce modèle. Le passage au modèle d’abonnement est définitif, ce n’est pas un simple désagrément passager.
• Des milliers de produits ont été regroupés en une poignée d’offres groupées. Plus de 8 000 références individuelles ont été réduites à une courte liste de packs, dont le principal est VMware Cloud Foundation. Les produits qui constituaient auparavant des éléments optionnels (NSX, vSAN, la suite opérationnelle Aria) sont désormais intégrés à l’offre groupée, que vous les utilisiez ou non.
• Le minimum requis est de 16 cœurs par processeur. La facturation des licences s’effectue sur la base d’un minimum de 16 cœurs par processeur physique. Un serveur plus ancien ou plus petit, équipé par exemple de deux sockets à 8 cœurs chacun, est facturé comme s’il exploitait le double de son nombre réel de cœurs, ce qui constitue un facteur de coût mécanique n’ayant rien à voir avec votre utilisation réelle.
• La plupart des contrats prévoient en outre une majoration annuelle. Une fois la nouvelle base de référence de l’abonnement établie, de nombreux contrats de renouvellement ajoutent chaque année une augmentation annuelle composée (généralement comprise entre un pourcentage à un chiffre élevé et un pourcentage à deux chiffres) à ce chiffre déjà plus élevé, à moins qu’un plafond spécifique n’ait été négocié.

Les chiffres, sans les dramatisations

Il est facile de tomber sur un titre alarmiste concernant la tarification de VMware. Il est plus difficile de se faire une idée concrète et actualisée de la manière dont les entreprises en font réellement l’expérience. Les données récentes les plus complètes proviennent d’une enquête CloudBolt menée en janvier 2026 auprès de 302 décideurs informatiques d’entreprises nord-américaines comptant plus de 1 000 employés :

Source : CloudBolt, « L’exode massif qui n’a jamais eu lieu », février 2026.

La nuance de ce dernier chiffre est importante. Les coûts ont bel et bien augmenté pour la grande majorité des organisations, et les mécanismes évoqués ci-dessus expliquent pourquoi, mais un choc tarifaire généralisé et galopant de plus de 100 % ne correspond pas à l’expérience médiane. Ce qui est courant, c’est la pression structurelle constante : des coûts forfaitaires qui ne correspondent pas à l’utilisation réelle, un seuil minimal de cœurs de processeur qui pénalise le matériel ancien, et une clause de révision à la hausse qui s’applique en arrière-plan à chaque cycle de renouvellement. C’est sans doute un problème plus difficile à détecter et à budgétiser qu’un seul chiffre effrayant, car il ne se manifeste pas d’un seul coup.

Il ne s’agit plus non plus d’un simple différend entre client et fournisseur. En 2026, une coalition de fournisseurs de cloud européens (CISPE) a déposé une plainte antitrust officielle auprès de la Commission européenne concernant les modifications apportées par Broadcom au programme de partenariat de VMware. Les articles consacrés à cette plainte faisaient état d’augmentations de prix supérieures à 1 000 % dans certains cas, liées à des offres groupées et à des conditions d’engagement minimum. Les régulateurs se penchent désormais sur les mêmes mécanismes auxquels les équipes informatiques sont confrontées depuis deux ans.

Votre renouvellement n’est plus une simple formalité administrative. C’est une négociation.

Auparavant, les renouvellements VMware s'apparentaient à une simple formalité : confirmer le nombre de licences, signer, passer à autre chose. Les changements d'offres et de tarification mentionnés ci-dessus en ont fait une véritable négociation avec un réel pouvoir de négociation pour ceux qui s'y préparent.

L’analyse réalisée par un cabinet de conseil sur environ 35 à 50 transitions de Broadcom vers VMware a révélé que les entreprises qui s’étaient préparées (en décomposant l’offre groupée par rapport à ce qu’elles déploient réellement, en vérifiant leur nombre réel de cœurs par rapport au minimum de 16 cœurs avant de recevoir le devis, et en disposant d’une véritable alternative chiffrée) ont limité leur augmentation finale à environ 40 à 60 % de la demande initiale. Il est à noter que ce levier s’est manifesté même pour les entreprises qui n’avaient jamais eu l’intention de quitter VMware : le simple fait de disposer d’une option de sortie crédible et chiffrée a changé la donne.

Les entreprises qui obtiennent les pires résultats ne sont pas celles dont les environnements sont les plus complexes. Ce sont celles qui ont considéré l’avis de renouvellement comme le début du processus plutôt que comme la date limite pour le mener à bien.

Trois voies à suivre

Une fois que vous avez effectué le travail préparatoire décrit ci-dessus, la plupart des organisations optent pour l’une des trois stratégies suivantes. Aucune d’entre elles n’est automatiquement la « bonne ». Tout dépend de votre environnement, de votre calendrier et du niveau de risque que vous êtes prêt à prendre en matière de refonte architecturale.

• Rester et optimiser. Éliminer les logiciels inutilisés, adapter les ressources à l’utilisation réelle et négocier un forfait correspondant strictement à ce que vous utilisez réellement. C’est la voie la plus rapide, mais vos économies se limitent au résultat de la négociation.
• Migrer entièrement hors de VMware. Une option viable, mais lourde à mettre en œuvre : une fois pris en compte les dépendances des applications, la refonte de la reprise après sinistre, la formation des équipes et la revalidation, ce processus prend généralement entre 18 et 24 mois pour un parc de taille moyenne. Cela en vaut la peine pour certaines entreprises ; pour la plupart, il s’agit d’un projet s’étalant sur plusieurs années.
• Conserver VMware, mais changer de prestataire. Passer à un environnement VMware hébergé et entièrement géré (mêmes applications, même pile VMware que votre équipe connaît déjà, pas de changement de plateforme), mais confier la gestion des licences, de la planification des capacités et des renouvellements à un prestataire spécialisé dans ce domaine. C’est l’option qui modifie l’équation des coûts sans changer la plateforme sur laquelle tournent vos applications.

Avant de recevoir votre avis de renouvellement

Quelle que soit la voie choisie, les entreprises qui s’en sortent le mieux mettent toutes en œuvre les mêmes mesures bien avant que les discussions de renouvellement ne commencent :

• Dressez un inventaire précis : comparez ce pour quoi vous disposez d’une licence à ce que vous utilisez réellement. La majeure partie des coûts récupérables se cache dans cet écart.
• Calculez le nombre réel de cœurs par rapport au minimum de 16 cœurs par processeur avant de recevoir un devis, et non après. C’est le facteur le plus mécanique et le plus prévisible à l’origine d’un chiffre gonflé.
• Entamez les discussions six à neuf mois à l’avance, et non six semaines avant l’échéance. Il faut du temps pour se constituer un pouvoir de négociation.
• Proposez une alternative concrète et chiffrée, même si vous n’envisagez pas de l’utiliser. C’est une option de retrait crédible qui transforme un simple renouvellement en véritable négociation.

Par où commencer

Si vous souhaitez disposer d’un chiffre de départ avant d’entamer les discussions, nous avons mis au point un petit calculateur qui estime l’écart entre un renouvellement classique chez VMware/Broadcom et une alternative hébergée et entièrement gérée, à partir de quelques informations de base sur votre environnement. Aucun appel commercial n’est nécessaire pour obtenir cette estimation.

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Si la date de votre renouvellement est déjà fixée et que vous souhaitez un deuxième avis avant de vous remettre à la table des négociations, nous serons ravis de vous aider.

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Sources

• Simon Sharwood, « AT&T affirme que VMware lui a proposé une hausse de prix de 1 050 % », The Register, 1er octobre 2024
• CloudBolt, « Nouvelle étude CloudBolt : 86 % des entreprises réduisent activement leur utilisation de VMware » (« L’exode massif qui n’a jamais eu lieu »), 17 février 2026
• Reuters / CISPE, plainte antitrust déposée auprès de la Commission européenne concernant les modifications apportées par Broadcom au programme de partenariat VMware, 19 mars 2026
• Redress Compliance, « Rapport 2026 sur la tarification de Broadcom VMware » (analyse de 35 à 50 migrations vers Broadcom VMware, 2024-2025)
• IT Vortex, « VMware à la croisée des chemins en 2026 : hausse des coûts, changements chez les partenaires et choix d’infrastructures plus judicieux », 23 mars 2026 (mis à jour le 18 juin 2026)